5 FORMAS DE CRESCER COM A EQUIPA DE VENDAS



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28 April 16
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Clave Tecnologias

Embora se considere que a habilidade para as vendas são uma característica nata, a verdade é que vários estudos apontam para algo diferente.

Os melhores resultados de vendas são atingidos por pessoas que usam uma gama de estratégias que lhes permitem criar um complemento aos seus talentos naturais.

No momento da contratação, evitem estruturas de vendas muito rígidas, fomentem um ambiente em cada membro da equipa de vendas consegue ter um espaço para otimizar as suas características e desenvolver os seus talentos.

Autoconhecimento.

Invistam em ferramentas tecnológicas que permitam a cada um o diagnóstico dos seus pontos fortes e a melhor forma de equilibrar as suas forças para atingirem os objetivos desejados.

Partilha de conhecimento.

Criem um ambiente em que os melhores vendedores criam conteúdos e partilham com os menos experientes as suas estratégias de sucesso. Bons vendedores levam tempo a serem formados e os elementos mais experientes podem dar um grande contributo na formação da equipa de vendas.

Trabalho de equipa.

A verdadeira competição deve acontecer com o exterior e não entre a própria equipa de vendas. Façam uma constante comparação com o exterior, tomando consciência de quais são os elementos fortes que distinguem a vossa empresa.

Sistema de faturação.

Um sistema de faturação permite a recolha de dados e elaboração de relatórios atuais nos quais poderão basear a estratégia de vendas.

Medir o sucesso.

Estabeleçam métricas que permitam acompanhar todos os passos do consumidor, perceber o seu percurso no ciclo de vendas, de forma a interpretar melhor os recursos utilizados para alcançar os resultados.

 

Ver mais em http://blog.sage.pt/etiquetas/faturacao/

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